Un salon coûte cher et se joue en quelques jours. Je vous aide à en faire un vrai canal de vente : préparation commerciale en amont, qualification sur le stand et suivi structuré des contacts jusqu'à la signature.
Les entreprises investissent dans l'emplacement, le stand, les supports et le temps de leurs équipes. Puis les contacts collectés attendent dans un fichier, les relances partent tard ou pas du tout, et personne ne sait vraiment ce que l'événement a rapporté.
La différence ne se fait pas sur le stand le plus spectaculaire. Elle se fait sur la préparation commerciale, la qualité de la qualification et la discipline du suivi. C'est là que j'interviens, aux côtés de votre direction commerciale.
Pendant plusieurs années, j'ai piloté de bout en bout les salons professionnels d'une agence B2B : budget, partenaires, contenus, équipes, collecte des contacts, relances jusqu'au brief et bilan du retour sur investissement.
Résultats constatés sur mes propres salons, dans un contexte B2B à cycle de vente long. Ils varient selon le secteur, l'offre et l'équipe, et ne constituent pas un engagement de résultat.
Non. Le stand, la décoration et les supports relèvent de votre agence ou de votre service communication. J'interviens sur la partie commerciale : objectifs, ciblage, organisation de l'équipe sur le stand, qualification des contacts et transformation après l'événement.
Idéalement deux à trois mois avant le salon, pour préparer le ciblage et les invitations. Mais même après l'événement, il est souvent possible de récupérer une bonne partie de la valeur des contacts collectés, à condition d'agir vite.
Vos commerciaux, avec une méthode : priorisation des contacts, messages adaptés, calendrier de relance et suivi des rendez-vous. Je structure et je pilote le dispositif, pour que chaque contact ait une suite et que vous sachiez ce que le salon a rapporté.
Oui, c'est le cœur du dispositif. On définit avant le salon ce qu'on va mesurer, des contacts collectés jusqu'au chiffre d'affaires signé, et vous recevez un bilan qui permet de décider des prochains salons sur des faits.
Échangeons 30 minutes sur votre prochain événement ou sur les contacts de votre dernier salon.
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